每年的这个时节，在焦急的等待中，高考成绩终于出炉，于是总会看到一张张考生或喜或忧的脸。超常发挥、分数超出预期的考生欣喜若狂；考场失利、分数不理想的考生忧虑失落，这本是人之常情，但决不可因此灰心气馁，人生总是有得有失，上帝在关上一扇门的同时，会为你打开另一扇门。没有进名牌大学可以进普通大学、进不了本科可以进高职类院校…..国家教育事业的发展，为万千考生提供了多种受教育的途径，有一张名牌大学的证书固然很好，但在社会这个大学堂里，正直上进、刻苦努力的品质、过硬的技术实力是一生最不可或缺的东西，远比一张证书重要，“条条大路通罗马”，重要的是找到最适合自己的那条路，并勇敢坚定的走下去，就能获得丰硕的成果。
在这炎炎夏日里，躁动不安、喜忧参半的可不光是考生和家长们，各类高校的招生工作人员们也是摩拳擦掌、热情高涨，又一年招生启动了！招生大战烽烟又起……
赴盐城参加招生宣传已是第五个年头了，回望几年来的招生经历，我有以下几点体会：
1、专业要过硬、就业要保障。在咨询会上家长们问的最多的问题就是：你们学校哪个专业最好就业？一般来我校摊位咨询的考生和家长都很现实，孩子分数不算高，也不指望毕业后都能成为白领、精英，但希望将来能留在长三角地区顺利就业。一般男生都偏爱数控、机电、模具、计算机等专业，女生偏爱微电子、会计、审计、动漫等专业，这就要求我们学院专业要过硬，要有拳头产品。招生人员对专业要熟悉，一一道来、如数家珍，这样才能让考生和家长信服，把我们学校作为考虑的目标。
2、热情宣传，诚信为本。回想当年自己孩子填高考志愿时的情景，真是绞尽脑汁、煞费苦心啊！所以我觉得一名高校招生人员肩上的担子很重，既要为学院招徕学生，也要切实为考生考虑，以诚信为本。记得去年有一位孩子考了300多分的家长来咨询，对我们学校很感兴趣，但听到收费标准后又开始犹豫，这是一位来自农村的家长，看着他饱经风霜的脸，我欢迎他填报我院的同时，根据分数情况为他推荐了几所收费4140元的院校，那家长十分感激的走了，过了一会，他又特地带了亲戚的小孩和家长来咨询。这说明只有诚信才能取得考生和家长的信赖，如不顾实际情况，一味巧舌如簧，抬高本校、贬低他校，只会让人觉得这个学校不靠谱。
3、揣摩家长心理，一语中的。有些家长知道孩子分数不高，对填报志愿也做了一番研究，在咨询会现场不断徘徊，咨询过一次后又来第二次，内心很纠结，像这类家长，我就一语中的，告诉他：孩子的分数除了填我们学校还有希望，填其他专一院校几乎无望，尽管收费比较高，但我们学校有很多优势，钱要花在刀刃上。这时再给他做详细的介绍，往往可以奏效，有的当场就拍板要填我们学院。对这一类有一定经济基础，又非常想上专一院校的孩子家长，我们要立场坚定地叫他填报我们学院，帮助他们做出抉择，解决他们进退两难的实际困难。
4、充分利用当地资源，事半功倍。由于暑期中各类招生人员很多，鱼龙混杂，很多中学对招生人员都很冷淡，经常被拒之门外。在前几年的招生宣传中，我都利用当地的亲戚、同学关系，拜访招办领导，深入各乡村中学发放传单、张贴海报。有一次，在盐都公安局工作的亲戚，开着警车陪同我下乡，每到一处都由当地派出所长陪同去目标中学，校长亲自接待，有的学校教务处长还亲自帮我们发传单，一天时间跑遍了盐都的所有高中，取得很好的效果。在那年的招生总结会上，“开着警车去宣传”成为新闻热点。
说起招生宣传，其中的酸甜苦辣还有很多，咨询会上的口干舌燥、声嘶力竭、下乡途中的烈日蒸烤、操场上设摊来不及躲雨被淋成落汤鸡…..但面对考生一双双渴望的眼睛、家长信任的目光，最后变成一张张填报我院的志愿表，所有的辛劳都烟消云散了，我们的工作是有价值的、是卓有成效的。
出发在即，想到今年的考生人数锐减、学费偏高，招生工作任重而道远，既然接受了任务，就要义无反顾、风雨兼程，让我们振奋精神，踏上征程吧！
